Описание

Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу.

Сейчас мы запускаем новое направление — «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу.

Обязанности

-

Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам

-

Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями

-

Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями

-

Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности

-

Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста

-

Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления

Требования

-

У вас есть опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов

-

У вас есть опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров

-

Умеете вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения

-

Глубоко понимаете рынок апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономику сегмента

-

Умеете работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR, уверенно используете Excel для аналитики

-

У вас есть опыт запуска или масштабирования сегмента

-

Самостоятельно находите возможности для развития, берете ответственность за результат и умеете работать с большим объемом информации и портфелем партнеров

-

Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов

Мы предлагаем

-

Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI

-

Гибридный формат: 4 дня в неделю работает в офисе, 1 день — удаленно

-

Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру

-

График 5/2 с 10:00 до 19:00

-

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

-

Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой

-

Компенсацию питания. В офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить

-

Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию

-

Оформление по ТК РФ

-

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

-

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами