Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (CRM/BPM, Enterprise)

Департамент СRМ-систем существует в рамках компании уже больше 15 лет. За это время нами накоплено большое количество успешных кейсов. На текущий момент экспертиза нашей команды одна из самых сильных в России - мы находимся на первых строчках рейтингов крупнейших поставщиков CRM-систем.

Мы успешно ведем проекты полного цикла: разрабатываем методологию, проектируем автоматизацию, поставляем и внедряем выбранное решение, обучаем сотрудников, а после поддерживаем и развиваем систему.

Сейчас мы усиливаем направление и ищем сильного Business Development Manager, который умеет самостоятельно развивать enterprise-клиентов и вести сложные проектные продажи от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего развития аккаунта.

Задачи на этой роли:

- Самостоятельно искать и развивать новых крупных клиентов.

- Формировать target-list компаний, находить точки входа и выходить на ключевых ЛПР.

- Выстраивать карту контактов внутри крупных аккаунтов и развивать отношения на уровне топ-менеджмента.

- Проводить встречи и переговоры с C-level / C-1.

- Выявлять бизнес-задачи клиента и формировать релевантное предложение совместно с presale и delivery.

- Координировать полный цикл сделки: квалификация, подготовка КП, пресейл, защита решения, согласование коммерческих условий, договор, оплата.

- Управлять внутренней командой сделки: presale, delivery, эксперты, юристы и другие участники.

- Работать с входящими запросами и действующей клиентской базой, развивать клиентов через upsell/cross-sell.

- Расширять клиентскую сеть через мероприятия, рекомендации, нетворкинг и собственные контакты.

- Развивать долгосрочные отношения с клиентами после подписания проекта.

Что ожидаем:

- Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений / ИТ-консалтинга / системной интеграции.

- Опыт работы с крупным бизнесом и enterprise-заказчиками.

- Понимание проектных продаж с длинным циклом сделки.

- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.

- Умение выходить на C-level / C-1 и выстраивать отношения с несколькими стейкхолдерами внутри компании.

- Опыт ведения сделки полного цикла: от формирования потребности и пресейла до договора, оплаты и дальнейшего развития клиента.

- Умение работать с портфелем решений и подбирать решение под бизнес-задачу клиента.

- Сильные переговорные и презентационные навыки, умение слушать клиента и работать с его бизнес-потребностями.

- Опыт работы у системного интегратора или в ИТ-консалтинге будет большим преимуществом.

- Опыт CRM/BPM будет преимуществом, но готовы рассматривать сильных продавцов сложных enterprise-решений из смежных направлений.

Мы предлагаем:

- Достойную белую зарплату и прозрачные KPI.

- Высокую мотивацию и реальные карьерные перспективы.

- Минимум бюрократии, максимум свободы действий.

- ДМС, корпоративное обучение, менторство.

- Возможность работать в гибридном формате (Москва или Санкт-Петербург).

- Сильную команду и амбициозные задачи, которые реально влияют на бизнес клиентов.

Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!