КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности.

Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем коллегу, который готов взять на себя ответственность за развитие вертикали, масштабировать бизнес и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

Стратегическое развитие и экспансия в отрасли:

- Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли.

- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения.

- Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование.

Полный цикл управления сделками:

- Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии).

- Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»).

- Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами.

- Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли.

Аналитика и представительство:

- Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей.

- Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках.

- Корректное ведение сделок и отчетности в CRM.

Наши ожидания

- От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль.

- Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства.

- Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise).

- Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность.

- Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом.

- Высшее техническое или экономическое образование.