Наше направление ABM — это маркетинг, который настраивается индивидуально под крупнейшие компании страны. Здесь каждый рубль бюджета привязан к конкретной сделке в воронке продаж. Мы проектируем карты принятия решений внутри ключевых аккаунтов и объединяем продуктовый маркетинг, коммуникации и enterprise-продажи в единый сценарий работы.

Мы ищем руководителя ABM-направления, которому предстоит выстраивать сценарии усиления сделок, определять стратегию касаний для каждого целевого аккаунта и измерять конверсию пилотных проектов в полноценные контракты.

Эта роль подойдет вам, если рамки классического performance-маркетинга стали слишком тесными, а вы мыслите категориями доли рынка и хотите видеть прямую связь между выстроенной стратегией и закрытым контрактом. В нашей команде у вас будет свобода проверять гипотезы и напрямую влиять на рыночную стратегию компании.

Обязанности

### Обязанности

* построение стратегии развития ключевых клиентов и крупных сделок

* поиск инсайтов о клиентах, проверка гипотез и нахождение точки входа в аккаунты совместно с КАМ и продуктовой командой

* определение закупочного комитета клиента: роли участников, их влияния на решения, мотивацию и отношение к продукту

* формирование ценностных предложений под отрасли, компании и роли внутри клиента

* проектирование и запуск кастомизированной коммуникации (ABM-кампанию) для разных аккаунтов и ролей в закупочном центре. Выборр оптимального набора каналов, механик и активностей

* участие в развитии предложений для enterprise компаний

* оценка бизнес-эффекта гипотез и активностей. Отслеживание движения сделок по воронке, pipeline, конверсией в пилот и контракт, выручкой и экономикой маркетинговых вложений

* построение системной работы  с аккаунтом: сбор карты принятия решений, выбор точки входа и объединения каналов в последовательный сценарий касаний

* кросс-функциональное взаимодействие: оперативное  подключение коллег из разных команд к гипотезам и сбор решения совместно

* позиционирование бренда как лидера и распространение лидерского контента (thought leadership)

* совместно с коллегами из маркетинга работать над контентом под отрасли, компании и роли внутри клиента

* контроль эффективности маркетинговых коммуникаций

* контроль эффективности построения полной цепочки генерации лидов и 1) привлечение новых сделок в целевых аккаунтах, 2) привлечение сделок, где аккаунт вовлечен в ABM-активности.

Требования

### Требования

* опыт продуктового B2B-маркетинга в IT от 5 лет

* опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными сделками, в которых участвуют несколько ролей со стороны заказчика

* опыт сегментации, исследований клиентов и формирования ценностных предложений под отрасль, компанию или конкретную роль

* опыт плотной работы с КАМ или enterprise продажами

* навык выстраивания воронки, конверсии, экономики гипотез (можете показать, как маркетинг повлиял на бизнес-результат)

* навык управления кросс-командным взаимодействием и выстраивания процессов

* компетенции в маркетинговых коммуникациях, контент-маркетинге.

* навык работы с intent-сигналами, построенными из публичных источников (поисковые запросы, посещение профильных площадок и т.д.)

### Будет плюсом

* практический опыт ABM или enterprise marketing (длинные циклы сделки, сложные решения, несколько ЛПР)

* инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации

* опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом

* опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов.

Условия

### Условия

* гибридный формат работы из г. Москва

* годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты

* статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами

* расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи

* корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях

* офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом

* 90 дней удаленной работы из любого региона РФ

* льготная ипотека в Сбере, подписка Прайм, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.