О компании

«Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям.

Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 500+ человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source-технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ-50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. А ещё разрабатываем собственные Open Source-инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тысяч звёзд на GitHub, а под управлением Community-редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто больше 550 кластеров.

О Deckhouse

Deckhouse Platform — это Kubernetes-платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s-кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и автоматическое управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис-меш. «Под капотом» Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source-инструментов, которые стали индустриальным стандартом.

Deckhouse Platform включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise-редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community-редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse Platform ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source-проектов, которые используются в платформе.

Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse Platform активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.

Чем предстоит заниматься:

- Развитие портфеля из 8–12 ключевых аккаунтов из таргет-листа.

- Выход на C-level (CIO, CTO, CFO) и построение долгосрочных отношений.

- Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта.

- Координация pre-sale, инженеров и партнёров в процессе продажи.

- Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты.

- Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.

- Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов. Проведение вебинаров, демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.

- Координация и погружение в пилотные проекты.

- Налаживание коммуникаций и координация горизонтальных связей между «Флантом» и потенциальными заказчиками.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом (обязательные требования):

- Опыт продаж Kubernetes/контейнеризации — от 2 лет, так как у нас продукт сложный, цикл сделки длинный. Нужно понимать, кому и зачем это нужно.

- Опыт работы с клиентами из государственного сектора.

- Глубокое понимание Linux-экосистемы, потому что разговор с заказчиком идёт на уровне ядра, виртуализации, оркестрации.

- Опыт продаж в enterprise (сделки от 10 млн руб.)

- Опыт работы с C-level.

Требования (желательные):

- Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152-ФЗ и 187-ФЗ.

- Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»).

- Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом.

Также важно:

- Опыт работы в продажах ИТ-решений.

- Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе.

- Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level.

- Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.

Оплата и Условия

- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

- Работа по агентскому договору