Описание

Мы — команда стратегических партнерств. Привлекаем крупные компании и лидеров отраслей для совместного роста бизнеса и выстраиваем долгосрочные партнерства с ключевыми игроками рынка. Ищем, где наши экосистемы могут работать вместе и усиливать друг друга: предлагаем партнерам индивидуальные решения, согласовываем сделки с внутренними командами и заключаем договоры.

Ведем переговоры на уровне первых лиц, контролируем выполнение обязательств и поддерживаем устойчивые отношения. Работаем через мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты. Тестируем гипотезы, чтобы находить наиболее эффективные каналы стратегического сотрудничества.

Обязанности

-

Искать и привлекать корпоративных партнеров через разные каналы: прямые контакты, отраслевые мероприятия, партнерские сети, бизнес‑объединения и GR‑инструменты

-

Анализировать и приоритизировать партнерские проекты, вести CRM и Jira, контролировать статусы и воронку сделок, управлять рисками и следующими шагами

-

Готовить коммерческие предложения и презентации под конкретных партнеров, разрабатывать партнерские модели и условия сотрудничества

-

Взаимодействовать с внутренними командами (product, legal, finance): согласовывать условия сделок, сроки интеграций и маркетинговые активности

-

Заключать партнерские соглашения, контролировать выполнение обязательств, выплаты и бонусы, поддерживать долгосрочные отношения с партнерами

-

Анализировать целевую аудиторию и источники лидов, генерировать и тестировать гипотезы по привлечению партнеров, корректировать стратегию каналов

Требования

-

У вас есть опыт работы в роли Business Development Manager (BDM) / менеджера по стратегическому развитию от 3 лет

-

Имеете опыт работы в B2B‑продажах финансовых продуктов, опыт с корпоративными клиентами

-

У вас есть опыт построения и развития партнерских сетей и разработки партнерских моделей

-

Умеете вести переговоры на уровне C‑level, готовить коммерческие предложения и презентации

-

Умеете работать с CRM‑системами и инструментами аналитики (Jira, Confluence и др.), анализировать данные и управлять воронкой сделок

-

Знаете банковские продукты для бизнеса: РКО, кредитование, зарплатные проекты, эквайринг, казначейское сопровождение

Мы предлагаем

-

Конкурентный доход: оклад + квартальная премия, которая строится из выполненных задач и KPI

-

Гибридный формат: 4 дня в неделю работа в офисе, 1 день — удаленно

-

Оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру для работы

-

График: 5/2 с 10:00 до 19:00

-

Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании

-

ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи

-

Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой

-

Питание: завтраки и обеды или компенсация питания. На каждом этаже есть кухня, где можно перекусить и выпить кофе

-

Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию

-

Оформление по ТК РФ

-

Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу

-

Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами