КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

Увеличение представленности и продаж КРОК в приоритетных для нас клиентах и отраслях:

- Поиск и привлечение новых клиентов;

- Качественный upsell по текущей клиентской базе;

- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.

Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:

- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;

- Проведение встреч и презентаций;

- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;

- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;

- Корректное ведение сделок в CRM.

Наши ожидания

- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;

- Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;

- Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;

- Знание современного рынка продаж ИТ-решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;

- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;

- Высшее образование.