Основные задачи

Продукт

- Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы

- Анализировать рынок AI/ML, изучать тренды и кейсы, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю

Пресейл

- Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса

- Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов

Развитие бизнеса

- Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель

- Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы и контролировать партнерские активности

- Представлять Selectel на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level, выступать на конференциях и профильных мероприятиях

Мы ожидаем

- Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training)

- Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать из них конкретное целевое предложение

- Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов

- Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное для того, чтобы понимать ML-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг ML-моделей

- Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнеров

- Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента

- Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнеров в рамках сделки

Будет плюсом

- Опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или связанных облачных сервисов

- Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных)

- Опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков

- Техническое образование или опыт взаимодействия с ML-инженерами / Data Science командами

- Опыт работы с партнерскими программами и формированием совместных офферов

Про здоровье и спорт

- Ежемесячная надбавка за некурение

- ДМС + стоматология + офисный врач* (с первого дня работы)

- Компенсация психологических консультаций: онлайн

или в кабинете психолога

- 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе*

- Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)

- Офисный душ*

Про досуг

- Образовательные мероприятия (мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии)

- Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (обожаем DnD и спортивную мафию!)

- PlayStation zone*, кикер и настольный теннис

- Несколько крупных тусовок в году, а также зимой ездим гонять на сноубордах и лыжах, а осенью в пейнтбол

Про развитие

- От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями

- Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass

- Внутренняя база знаний и курсов

- Рекомендации по обучению и развитию

- Персонализированный подход к обучению, возможность участия в конференциях по всему миру

- Онлайн-библиотека Alpina Digital

*пока что только для питерского офиса