VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.

Задачи

- Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки

- Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B‑тесты запускать

- Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха

- Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент‑пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями

- Контролировать и оптимизировать дашборды,

когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок,

сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей

- Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог

- Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию

- Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом

Требования

- От четырёх лет работы в монетизации (Head of

Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization)

- Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр,

механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок

- Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой

- Экспертиза в проведении A/B-тестов

- Понимание особенностей аудитории социальных сетей,

платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей

- Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока

без агрессивного «выжигания» базы

- Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими

системами

- Качественное взаимодействие с геймдизайнерами,

продюсерами, аналитиками и маркетологами

Будет плюсом

Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе.